零售、精装修配套市场，家用中央空调行业发展的“双引擎”
来源：
电器杂志
日期：2021-09-14
责编：
殷绪江
犹记得2020年那场突如其来的疫情，让本就惨淡的家用中央空调市场遭遇巨大冲击。然而，在国内疫情得到有效控制的2020年下半年，家用中央空调不但跳出了以往的下滑区间，迎来恢复性增长，而且这一“涨”势一直延续到2021年上半年。零售市场和精装配套市场是支撑家用中央空调市场高速增长的“双引擎”。
突飞猛进的家装零售市场
家用中央空调包括多联机、单元机和户式水机(两联供等水系统机组)等品类。其中，多联机是家用中央空调市场的主力产品。艾肯网2021年半年报数据显示，在家用中央空调零售市场，多联机占比为70.8%，单元机占比为21.9%，户式水机及其他产品占比为7.3%。
不同品类对应的品牌格局不同。多联机市场有两大品牌阵营，一是大金、日立、东芝等日系品牌，市场占有率超过50%，另一阵营为格力、美的、海尔等国产品牌，市场占有率约为30%。在单元机市场，格力、美的、海尔3家国产品牌的市场份额接近70%。户式水机领域则是江森自控约克、麦克维尔、开利和特灵等外资品牌布局的主战场。据了解，这四大外资品牌市场占比接近70%。
不论什么品类，零售市场都是家用中央空调市场的主要赛道。2021年上半年，家用中央空调零售市场增幅高于中央空调整体市场增幅。艾肯网2021年半年报数据显示，2021年上半年，家用中央空调零售市场销售额约为200亿元，同比增长48%。无论增幅还是市场规模都创下了历年新高。
家用中央空调零售市场的大幅增长，是多个因素共同促成的结果。首先是房地产市场。2020年全国房地产市场的销售额和销售面积分别增长了8.7%和2.6%。房地产市场的增长给家用中央空调零售市场注入一剂“强心针”。其次是新营销模式正在发挥作用。直播、家装设计师渠道等为家用中央空调市场打开新的通路。此外，在后疫情时代，随着消费升级趋势更加明显，消费者对搭载净化、除菌、新风等健康功能的家用中央空调需求增长明显，抢占了一部分家用空调的市场份额。
从品牌来看，无论借助“内装设计大赛”在中国市场不断推行中央空调文化，以22%的市场占有率稳坐家用中央空调零售市场第一把交椅的大金，在专卖店渠道和装修公司渠道建设方面表现突出的日立，还是以格力、美的、海尔为代表的国产品牌，以及积极扩大品牌影响力的松下，在零售市场均表现不俗。
在广州格力家庭中央空调2021年下半年度启动会上，广州格力商用空调经营部销售总监王涛表示：“受制于新冠肺炎疫情，凭借数量庞大的专卖店渠道，2021冷年格力广州公司整体销售额同比增长40%，其中家装市场平均完成率超过150%。”
海尔有关负责人表示，得益于在健康空气领域的场景布局，2021年上半年海尔家用中央空调销量表现亮眼。《中央空调市场》数据显示，在家装零售市场，海尔中央空调上半年同比增长93%。其中，主导高端市场的卡萨帝中央空调同比增长251%。
在零售市场，2021年松下中央空调利用自身品牌优势，结合行业领先的松下新风商品，强势推出“6恒气候站”，打造“健康·舒适”的理念，在疫情常态化的当下，受到消费者的充分认可。同时，松下还推出了多联机和单元机R系列普及款，完善了松下中央空调的产品体系，为2021年销售的大幅增长提供了重要支持。松下有关负责人说：“自2018年成立新公司以来，松下中央空调的销售规模每年以150%以上的幅度稳健提升。2021年松下已经进入家用中央空调行业品牌的第二阵营，本年度目标市场占有率为3.5%，中长期目标市场占有率为10%。”
江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵等欧美系品牌更专注于户式水机的推广与销售。随着这类产品销量的快速增长，这些品牌在家装零售领域也取得长足的发展。
江森自控约克在户式水机市场的占有率连续3年保持第一，2021年上半年零售量实现高速增长，平均增长率在60%以上。谈及在户式水机市场保持领先的原因，江森自控中国区空调分销业务总经理张曦表示，首先，中国人口消费水平不断提升，特别是二孩、三孩政策的推行，使得后疫情时代终端客户对于舒适家居及家人的关注度越来越高，对于真正舒适、健康、安全和智能的空调的需求在不断增加;其次，江森自控全球统一的研发制造标准保障了产品品质，零售新产品得以越来越快地推向市场;第三，市场机会吸引了不少专业的经销商投身于水生态事业，标准化的安装并依托统一快速的售后服务体系，渠道纵深进一步加强。
麦克维尔的户式水机产品线非常完善，包括水系统中央空调变频地暖空调一体机A+系列(两联供和三联供)、水地源A+GEO系列等。其中，A+系列自2015年升级上市以来，一直在中国市场稳居市场前两名。麦克维尔有关负责人指出，得益于较早布局户式水机，麦克维尔彻底解决了户式水机节能、安装不便的问题。据了解，麦克维尔在中国较早布局了700家专业店和3000家经销商，拥有完善的产品销售网络，可以给用户提供优质的售后服务和安装培训。
精装楼盘配套市场是2021年上半年家用中央空调销售实现大幅增长的另一个支撑点。暖通空调资讯发布《2021年中国中央空调行业草根调研报告》显示，2021年上半年，家用中央空调精装配套市场同比增长30%。
精装楼盘配套市场向好的原因主要来自两个方面。据i传媒分析，一方面，精装楼盘数量的增加，激活了楼盘配套市场。国家大力推行精装政策，且有部分在2020年因疫情延迟至2021年上半年方才建设完工，充足的精装楼盘数量为楼盘配套市场注入了活力。另一方面，各大品牌在楼盘配套市场不断加码，通过与房地产商保持密切合作、推出房地产专用机型等方式，在精装配套市场精耕细作取得成效。从各品牌在精装楼盘配套的布局来看，包括大金、东芝、格力、美的、日立、海尔、松下等在内的氟系统中央空调品牌，和江森自控约克、麦克维尔等水系统中央空调品牌，纷纷强化了对于这一市场的重视和布局，在2021上半年收获了一定的成绩。
海尔中央空调凭借全屋健康空气场景方案，将家用中央空调这一精装房地产的“标配”升级为“高配”。据海尔有关负责人介绍，为了更多人体验到健康空气场景，海尔中央空调已成功应用于TOP 100房地产超过2万个项目。目前，海尔与恒大、华润、龙湖等房地产企业实现全方位合作。
松下通过不断强化与各大头部房地产商的战略合作，包括万科、招商蛇口、绿城等，提升在精装楼盘配套市场的竞争力。松下有关负责人向《电器》记者介绍了未来在精装楼盘配套市场的规划。他说：“接下来，松下将与房地产商一起去描绘出消费者的用户画像、并打造有针对性的空间项目产品。同时，松下不仅要提供有针对性的产品，还要努力做到提供运营服务方案，成为精装楼盘配套市场的首选品牌。”
精装楼盘档次不断提升，特别是低碳住宅、绿色住宅、健康住宅理念不断深入，江森自控约克推出IWE变频智能水生态系统，为房地产开发商打造低碳住宅提供了差异化的解决方案，也吸引了更多的终端用户选择这样配套标准的楼盘。对于IWE系统的优势，张曦从多角度进行阐述：“其一，该系统以水为媒，室内无氟利昂，杜绝泄露风险;亲肤冷暖，水润舒适;其二，该系统引入新风、净化空气、加湿除湿功能，一年四季、全天候持续守候环境健康;其三，该系统搭载SMART Control，根据室外环境变化及室内需求自动调节系统参数，节能8%~18%，同时实现APP远程控制，真正做到“环境懂我”;其四，热回收技术的应用，特别是夏季使用空调的同时免费制取热水，比传统电加热制热水节能80%左右。总的来说，IWE系统集合空调、地暖、新风、净化、加湿、除湿、热水多功能于一体，真正做到‘一套系统，一步到位’。”
主要在零售市场发力的麦克维尔在精装楼盘配套市场也有一定的布局。麦克维尔有关负责人表示，目前麦克维尔积极开拓楼盘精装配套市场，主要针对高端房地产商。
需要注意的是，2021年上半年家用中央空调市场超过40%的增速对标的是2020年上半年，虽然相比2019年同期也实现了增长，但是十分有限。展望未来家用中央空调市场的走势，依然是机遇和挑战并存，企业一方面要在零售市场深耕渠道，推出受市场欢迎的产品，与家用空调角逐，另一方面要把握精装楼盘配套市场风向，精耕细作。
