京东云伙伴生态“加法”怎么做？

   今天市场的一个重要特征是“聚合裂变”，很多不同维度的东西碰到一起会产生意想不到的化学反应；另外一个重要特征是“生态化”，要么成为生态中心，要么成为别人生态中的一部分，又或者互为彼此的生态，你中有我我中有你。因为这两个特征，市场就充满了变量，也因为这样的特征，几乎今天所有希望快速做大的公司都非常重视合作伙伴，重视生态聚合与裂变。9月26日，京东云在北京举办合作伙伴大会，用的主题是“相加·创无限”，京东云如何与合作伙伴进行“相加”？京东云又如何布局生态？其玩法备受关注。

京东云“加法”有什么不同？

   今年7月，京东云举行了“新升级、新势力”媒体沟通会，这次沟通会被看作是申元庆跳槽到京东云担任总裁后的又一份亮眼成绩单。从去年9月到今年7月，申元庆主要做的工作是夯实内部，其中最关键的部分是完成了京东云第4次大规模技术版本迭代升级。曾任微软中国云计算与企业事业部总经理的申元庆深知，一个云计算公司的根本是必须提供稳定、安全、可靠的云服务，如果做不到这一点，其他一切都是白搭。

   当京东云完成了全面升级迭代之后，接下来的一个重大举措是进行合作伙伴与生态战略升级，而这次大会被看作是其生态战略升级的全面展示。在几乎所有公有云公司，尤其是提供IaaS服务的公司都言必称生态的今天，京东云能够打出一张与别人不同的牌吗？

   申元庆给出的答案是，京东云的定位是卖云计算的服务公司，而其他公有云公司，尤其是IaaS的公司定位为公有云的平台公司，这两者考核的KPI是完全不一样的。平台公司考核的KPI是平台上合作伙伴的数量，而服务公司考核的是服务的满意度、是体验。“基于这样的理念，我们对客户、合作伙伴和京东云这三者的重要性排序是不同的。我们的排序是，客户第一，合作伙伴第二，京东云自己利益排第三。基于这样的理念，我们与合作伙伴的关系是共生共荣的，只有朝着共同的目标，共同赢得用户、满足客户，我们才有生存空间。”申元庆表示。

   基于这样的理念，京东云希望透过技术赋能、场景赋能、品牌赋能以及生态聚合赋能的方式，构建“生动、专业、共赢、信赖”的全景式云生态系统。目前，京东云的合作伙伴数量已超过2500家，京东云的生态系统已经囊括IaaS、PaaS、SaaS的全栈式服务，从IDC业务、云计算业务到综合业务的全频段服务，公有云、私有云、专有云、混合云等全场景服务，覆盖了互联网、电商、制造、能源、零售、物流、金融、医疗、教育、传媒、城市建设等全行业应用平台。

   申元庆总结了一个规律：“超级电商成就超级云。”为什么超级电商能够做出超级云，因为超级电商和超级云从基因和商业模式是一致的，无论是商品还是计算力，都是批发之后进行零售，核心都需要将用户体验和服务做到极致，将性价比做到最好，才能赢得用户。这是京东云做公有云的出发点，基于这样的初衷，申元庆每个季度都会针对系统稳定度、用户满意度、服务丰富度、人才团队、第三方测评等维度，对京东云的战略进行反思、复盘、迭代，看看其中有哪些维度与初衷背离。正是以这样的“法无定法”“式无定式”动态的探索，让京东云从后来者成为今天中国公有云市场的新黑马。

   俗话说，“广纳粮、缓称王”。云计算市场的大幕才刚刚开启，今天用户对云计算的采购占整个IT采购比例仅为1%，这意味着这个市场还有99%的潜力远远没有挖掘出来。所以即便目前在市场上占据前几位的公有云服务提供商，看起来已经形成了一定的势头，已经做出来公有云的“套路”和“玩法”，但这并不意味着这就是公有云生态构建的“定势”。从当天京东云的几个分论坛主题来看，人工智能、智能营销、智能物联、智能城市应该是京东云构建生态的重点领域，但当有记者问及申元庆，京东云的行业重点时，他给出的答案依然是没有锁定行业，京东云的行业重点依旧是按照用户的需求来打造。

打造生态构建的敏捷执行力

   战略像空中楼阁，执行力是落地的关键。当京东云确定从四个维度来赋能合作伙伴，持续构建全景式的云生态，这样的生态战略如何落地？执行力如何？

   百分点公司与京东云共在一个写字楼，楼上楼下的便利条件，让百分点公司董事长兼CEO苏萌对京东云的点滴变化都非常熟悉，目前京东云与百分点已经联合构建了超过100个云服务项目。苏萌透露：“申元庆加盟京东云这一年来，京东云发展速度之快、执行力之强，令人惊叹。”而这两家公司之所以能够快速打造出诸多客户满意的云服务，除了远程合作，联合研发实现“嵌入式”合作是成功的关键。这是因为，百分点是大数据+AI技术和产品提供商，当将自身产品与服务融入到京东云平台，需要从架构上、技术上做一系列的融合，两家公司的技术人员要一起做很多联合研发，比如在推出“京东云洞察”产品过程中，京东云平台技术团队的配合度、执行力都令百分点很吃惊。

   京东云的另一家合作伙伴品友互动是一家基于人工智能和大数据技术提供智能营销-解决方案的公司，其创始人兼CEO黄晓南表示，品友与京东云的理念很一致，也是客户第一、伙伴第二、品友第三。品友互动提供的是一个系统新的营销云平台，与京东云的合作，京东有大量的电商应用场景，让广告主可以在真实电商场景下看到使用了品友的营销方案后是否产生了作用，对市场效果有非常好的验证。而这些深度的合作，既有外部的“推”，也有内部的“拉”，涉及多层面的技术整合、资源整合，很多问题的解决直接考验的是执行力，只有身在其中才能够深刻感受到这两个团队的无缝协作。她同时表示，很快大家就能够看到这两家合作的更多成果。

   事实上，在今天这样一个开放的市场、开放的生态里，合作伙伴有很多选择，选择与谁共生、与谁共荣、与谁一起水涨船高，考验各公有云服务提供商的经营理念、合作伙伴战略和全方位的执行力。公有云生态的大幕正在开启，谁会是后半场的真正黑马？时间会给出答案。