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没有小市场只有还没被发现的大生意

来源： 环球科技网 日期：2020-01-06 责编： 殷绪江

根据新思界产业研究中心发布的《2018-2023年中国养生壶行业市场深度调研及发展前景预测报告》显示，2017年，我国养生壶市场规模达到16亿元，同比增长达64%，增长迅速。2018年第一季度，养生壶市场规模为6亿元，与2017年同期相比以超过2.5倍的规模增长。同其他厨房小家电销售占比相似，养生壶线上市场销售量较高，占整体市场的70%作用，而线下市场的销售单价较高。
煮蛋器行业分析，家用煮蛋器2018年12个月总销售额为17337.34万，年同比增长率为134.34%，与煮蛋器整体市场基本持平。小熊家用双层迷你煮蛋器位居1月份单品销售第一位，累计月销售额逾百万元，煮蛋器行业前景分析指出，最近一个月销售额增幅达211.27%。
这些增长的主要缔造者，是年轻的消费者们。市场年轻化大潮不可阻挡，年轻人对精致生活和极致体验的追求达到巅峰，这些细分需求背后有巨大的价值和市场。细分需求的挖掘和满足是当前市场下的一大风口。

最后一点是待创造和发现的小需求，这是三种小需求类型中最难以捉摸但也最具有前景的一个。大部分情况下，消费者本身其实是很难知道自己的真实渴望的，只有一个比较模糊的概念：拥有更好的生活方式和生活体验，但如何去让这种概念具体化，消费者自身是说不出来的。而能够把这种概念进行具体落地的企业，就是“创造需求”的企业，它塑造概念和潮流，它会被用户主动选择。
小需求的预言者与实验家
消费理智的回归，小需求的出现，意味着市场很可能孕育出一批与当年同环境下的NITORI和BOOTS相似的，极具微创新能力的本土品牌，同时，这个品牌大概率依然会诞生在零售行业及小商品行业中。那就是2019年刚刚完成上市，出身于电器之乡的小家电品牌——小熊电器。本质上说，小家电属于低频消费，一旦交易完成，企业和消费者之间的沟通会即刻结束。因此对于品牌来说，只有更完善的产品线、更多的品牌曝光，才能让用户养成下意识的选择习惯，当需求再次产生时，用户才会继续选择它们。
小熊电器的这方面的解决方案是，一是不断满足用户细分需求。作为创立之初就是以创新品类切入市场的国民创意小家电品牌，小熊电器在纵向横向两个维度进行产品迭代和品类创新。一台酸奶机从单一酸奶功能到多种发酵物制作功能、从单一家用场景到办公和户外场景；从一台酸奶机，到煮蛋器、豆芽机、养生壶、加湿器等健康小家电，再到肠粉机、和面机等细分创新品类，小熊电器14年里发展出30多个品类、400多个SKU，通过大数据和品牌互动挖掘用户细分需求，持续给消费者带来新的消费体验和美好生活指南。二是通过完善自媒体矩阵、构建会员和客服体系优化用户的品牌体验，在这个基础上通过品牌口碑进行二次传播和扩散，使容易被场景打动和代入的年轻人完成“看到即种草，种草即购买”的消费闭环。在不间歇的产品迭代和品类创新的基础上，查看新品会成为许多消费者的习惯，一旦市场上出现了新品，消费者的第一反应是‘去看看小熊有没有这个产品’，从而拉升流量和复购。这是微创新的大价值。

公开资料显示，小熊电器正在利用募集到的接近10亿元，建设三大智能化工厂，借此提升生产自动化程度，扩充产能满足不断增长的市场需求，从而提高产品市场占有率、主营业务规模和综合竞争实力。
可以预测，这种方案带来的最大改变是成本和预算的降低，以及质量的进一步保障。对小家电品类而言，自身的利润是非常透明的，产品的功能也是只能精进，因此能够进行缩减的，则主要在于成本。
在贴牌盛行的时代，小熊通过扩大短期投入、自建工厂和生产线的方式获得了企业制造力长线增长引擎，以支撑自身多品类的运营模式，降低成本。这是小熊电器“国民创意小家电”地位稳固的重要支撑。细分产品是圈层化和场景化的产物，要让微创新的好产品真正触达用户，企业需要完成的最后一步就是为产品铺设足够完善齐全的销售渠道。
目前，小熊电器的销售模式是以线上为主，辅之以线下，实现全渠道整合运营，实体门店可能遭遇的现实压力，对小熊而言基本不存在。细分产品、年轻用户、柔性制造、完善渠道形成合力，小熊电器才能够在“电器之乡”顺德突出重围，展露出小需求的野望，成为消费理智时代下前景广大的品牌。
小需求，大市场
我们总是高估大的刺激给我们带来的快乐，而低估小的美好带来的满足。我想这便是颜价比时代的一个生活哲学。过去，在那个物质极度匮乏的年代，我们会到同学家里去玩一台黑白游戏机、我们凑到一起看一台大彩电。后来，我们就都有了。但我们也没空看电视打游戏了。但小小的美好从未消失，你可以把小家电理解为冷冰冰的机械。但是设计者用心把它变得好看，用创新变得实用，它就具备了生命。它可以是一个男生对心爱的姑娘的爱。它可以见证一个人最颠肺流离的时光，并给他带来一丝温存，它可以伴随着我们结婚生子，让我们相信时光的伟大。

如果把企业比喻成一个美人，产品的外形相当于皮相，而创新力相当于这个美人的骨相。漂亮的皮相能让一个企业在少女时代名动一方，而卓越的骨相支撑其长久魅力。消费狂热正在结束，在如今的新零售大时代市场中，消费理智已经逐渐回归，谁能找到小需求，谁就可以做成大买卖。市场从未固化，怀有信仰的人仍然可以轰轰烈烈。在全球范围内，没有任何一个试验场比中国更能证明长尾市场的有效性。巨大的人口基数和超强的消费能力，让中国市场不存在‘不值得做的生意’，也不存在没有价值的用户需求。没有小的市场，只有还没有被发现的大生意。

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