当前位置： 首页  >> 家电科技  >> 查看详情

浙江家电渠道转型记（三）：厂家为线下渠道“补妆”

来源： 中国家电网   日期：2021-06-07  责编： 殷绪江  
分享:
   如果说一个地区有它的“底色”，那么浙江一带的底色大概少不了“精致”二字。作为全国经济较早发展起来的地区，浙江消费者对于合资家电品牌的感情延续至今，在本次中国家电网对浙江渠道商的走访中，这一点给我们留下了深刻印象。
　　湖州浙北大厦家电有限公司总经理倪志锋告诉我们，今年浙北家电于3月27日重装开业，店庆期间实现营收7800万元，而博世和西门子两个品牌贡献了1300万元的销售额。在其卖场内，外资品牌与本土品牌的年销售占比约为四六开，这在全国“内进外退”趋势明显的家电品牌市场中，较为特殊。“据我了解，博西家电东南大区是其中国业务中比重最大的一块;而松下、日立、林内、美诺等在江浙一带也有较强的品牌认知度。整体而言，江浙消费者对外资品牌的认可度应该是高于全国地。”
　　浙江汇德隆实业集团有限公司家电总经理杜彬认为，这与江浙地区用户传统的品牌认知和消费水平有关，“改革开放初期，日系的家电如三菱空调、索尼电视对于当时消费者而言是抢手货，当时经济条件较好的家庭，最开始接触的就是日资品牌，后来欧美品牌进来了，而国产品牌整体有一个发展过程。在那个年代成长起来的江浙一带孩子，耳濡目染对这些合资品牌保有一定感情。另外，就是江浙一带对于产品的精致度有要求，包括外观高端、功能先进等要求，而合资品牌在这些方面整体做得比较好。
　　近年来，海尔打造的卡萨帝在江浙一带销售也不错，可以说其高端定位符合了江浙用户的口味。杜彬提到，在汇德隆家电产品体系中，均价万元以上的松下进口冰箱、索尼电视表现不俗，“其实不仅是合资品牌的高端卖得好，内资品牌的高端产品在我们这里也表现不俗，譬如，去年汇德隆家电3万元以上的彩电售出约160台，10万元以上的彩电售出4台。另外，创维去年在汇德隆试卖了60台29,999元的98寸彩电，全部售出;今年他们希望加大出货。还有，海信15万元的激光电视，创维5万余元的77寸OLED电视，都放在我们这里进行了首销，也真能卖出去。”　
　　天一电器总经理张春桂分析道，现在用户分化严重，一部分用户追求便捷和性价比，他们也是电商等渠道最重要的客群，针对这部分用户线下渠道的策略是防御，也会同厂家合作确保在资源上尽量满足他们的需求，“注意，这里是‘尽量’，因为其中有太多不可控因素，关键在厂家策略。”另一部分则是因为经济发展红利使得他们追求品质和体验，这部分用户也是线下卖场目前的重点客户，线下销售的产品特别是中高端产品的体验和后期服务至关重要。
　　杜彬认为，作为综合家电卖场，汇德隆其实愿意满足所有消费层次的用户，“在我们的实体店和线上商城，我们会推出一部分低端产品，满足所有人需求，但产品覆盖面肯定没有电商那么广。事实上，大家现在来家电实体店会感觉我们一直在‘推高卖贵’，这与厂家对渠道的引导有较大关系，因为线下平台整体费用率比较高，如果还走原来的价格路线，支撑不住他们的费用，所以厂家会设置线上线下的高中低端产品出货比例。不过，一味让线下‘推高卖贵’也使我们丧失了一部分客源，很多经销商也在反映这一问题，比如一些乡镇消费者还是希望能在线下找到一些物美价廉的产品。”
　　不过，上述几位渠道商也反映，随着电商流量进入瓶颈期，线上线下融合加速，品牌商家对线下渠道的重视程度有所回升，“以往，厂家为了抢占市场规模，可以不断投入费用，现在他们也开始做一些选择题了。”同时，品牌厂家与渠道间的零和博弈在逐渐消失，双方的沟通变得更顺畅，“以前大家可能为了打款1个点还是0.5个点交锋很久，场地费要谈很久，现在大家更多地是共同探讨这个市场，聊营销、聊出货，聊如何提升服务质量。”此外，品牌厂家与渠道商不再九龙治水，各自为战，“他们开始关注渠道商的经营质量，一旦没有达到他们预设的毛利率，一些企业还会派出分析团队，来与我们沟通是哪里出了问题。”另外，之前令不少渠道商发愁的产品价格体系，如区域间价格歧视、线上线下串货等，也受到各品牌的关注，而不是原来工厂出货给渠道后便撒手不管。





 
标签：家电生活小家电电器市场消费


 
 
【免责声明】：
   凡注明 “环球科技网” 字样的图片或文字内容均属于本网站专稿，如需转载图片请保留 “环球科技网” 水印，转载文字内容请注明来源“环球科技网”；凡本网注明“来源：XXX(非环球科技网)”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其作品内容的实质真实性负责，转载信息版权属于原媒体及作者。如转载内容涉及版权或者其他问题，请投诉至邮箱；1978751725@qq.com 
本网公告
环球科技网从不发布负面新闻资讯，也绝不会发布负面信息。如发现负面信息链接请甄别是否为环球科技网所发。
本网系北京伯乐传媒广告有限公司主办、所有。本网唯一域名（www.hqkjw.cn），其它域名链接均为假冒。望广大网民及企业主认真甄别。

咨询、采访、合作、投稿等请致电：13911566744（含微信）
     
 
 


 

相关新闻

  • 液晶面板涨价、大屏化趋势加强，激光电视迎来春天？ 液晶面板涨价、大屏化趋势加强，激光电视迎来春天？ 2021-06-04 19:29:07

       2020年液晶电视量价额齐跌，电视行业需要高端化转型。业内认为，未来，电视高端市场或形成QLED电视、OLED电视、ULED电视、MicroLED电视、激光电视共同竞争的局面。 　　激光电视有别于液晶电视，在去年以来面板涨价潮中全身而退，市场表现亮眼。奥维云网全渠道数据显示，2020年度，激光电视整体销量同比增长64.5%，202... [阅读]

  • SAKURA樱花为更多消费者智享定制美好生活家 SAKURA樱花为更多消费者智享定制美好生活家 2021-06-04 19:20:51

       随着消费升级以及中国制造业整体实力的进一步提升，智能化、个性定制化的产品为越来越多装修业主所青睐，而家电、厨卫产品与建材家居产品之间的区隔正在快速消失，定制家居呈现出爆发式的发展势态。 　　市场对于定制家居需求激增的背后，是消费者对高品质家居环境、个性化生活的追求。正如以“环球科技 智慧卫厨”为定位的SAKU... [阅读]

  • 不再“靠天吃饭” 新风空调开辟第二战场 不再“靠天吃饭” 新风空调开辟第二战场 2021-06-04 19:18:21

       进入6月以来，北方凉爽的天气也给“靠天吃饭”的传统空调销售蒙上了一层阴影，与此同时，在后疫情时代，以健康为主线的新风空调正迅速崛起，成为空调市场的标配功能。据中商产业研究院预测，2021年我国新风系统销量将达246.74万台，“新风”正处在风口之上。有关专家认为，在这场以健康、环保为主... [阅读]

  • 显示之争步入中国时间：专利申请全球领先，激光电视创新再提速 显示之争步入中国时间：专利申请全球领先，激光电视创新再提速 2021-06-04 11:45:18

       “卷曲屏激光电视是全新的产品形态，技术含量高，海信已经进行了扎实的验证、检测。”6月3日，海信视像科技副总裁、海信激光显示股份有限公司总经理王伟在接受媒体采访表示，今年年内将实现卷曲屏激光电视上市。    在“大屏即正义”的时代，占用更小的空间获得更大的屏幕是所有显... [阅读]

新闻排行榜

热门新闻

推荐新闻