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2025冷年开盘,看空调品牌和渠道如何博弈

来源: 中国电子报   日期:2024-09-03  责编: 殷绪江  
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   随着初秋的到来,夏日的余温逐渐消散,空调市场也迎来新冷年。8月是空调“开盘”的大日子,每年这个时候空调厂商都会释放涨价信息来刺激渠道提货打款,但今年,空调品牌与渠道之间的博弈或许比较复杂。
  一方面,2024冷年“低开低走”,消费不振导致空调涨价基础薄弱;另一方面,空调渠道库存高企,让空调价格走势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存高企、价格战走势不明的背景下,2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验,两者之间需要尽快找到新的平衡点,然后抱团取暖。
  低调收官,冷静开盘
  空调行业,7月份的收官和8月份的开盘,对于行业发展非常重要。但2024年的收官和新一年的开盘情况,却显得不尽如人意。在今年第一季度,业内人士对2024冷年的旺季抱有极大预期,他们认为,市场有政策刺激,行业有厂商努力,疫情后的反弹期已至,旺季市场自然收获颇丰。然而,旺季前期市场却不及预期。于是行业就把希望寄托在7月份,希望可以抓住旺季尾巴,迎来最后一波反弹。不过,从产业在线的数据来看,7月份也没有如偿所愿。
  数据显示,2024年7月,我国家用空调内销量同比下滑21.3%,即便出口量大增也未能拉回整体销售市场的下行趋势,同比下滑2.6%。另外,当月的空调生产量也同比下滑2.0%。而观察上半年的市场表现,2024年空调市场整体走势下滑。奥维云网数据显示,空调行业上半年全渠道销量同比下滑11.0%,销售额同比下滑14.5%。
  空调2024年市场不旺虽然出乎业界预料,但7月份作为冷年收官月的内销形式如此不乐观,更加让业内人士为空调新冷年“捏把汗”。在采访过程中,多位行业人士认为,旺季期间空调内销市场同比下滑超过20%确实出人预料,极有可能打乱空调厂商在新冷年的市场布局。
  每年进入8月份,是各空调品牌开盘造势的时机。但今年行业人士普遍感到新冷年开盘略显冷静,失去了往年轰轰烈烈的市场氛围。
  观察几个空调大厂的冷年举动发现,截至目前,格力、美的、海尔基本没有举行全国性的空调开盘活动,而是由各区域自行进行开盘,也不进行大的宣传活动。头部品牌尚且如此,中小品牌就更不用说,基本上都是偃旗息鼓,或者是把开盘活动放到自然年度年末。
  表面平静,暗流涌动
  在高库存下,空调品牌与渠道之间的博弈也开始变得复杂。无论是品牌还是渠道,内卷式价格战是彼此最不希望看到的,但涨价似乎也不太可能。
  今年以来,受铜价上涨影响,此前多有业内人士分析称,今年下半年空调行业或许将开启涨价策略,预计每台空调成本增加百元左右。但时至今日,市场始终没有真正释放涨价信息。
  “通常在新冷年到来时,空调企业会进行价格调整,多数情况下是以涨价为主,这既有利于保值、增值渠道商所囤货的产品,也有利于激发渠道的提货积极性,进一步带动并扩大空调企业的出货量规模。”奥维云网(AVC)大家电事业部空调部副总经理杨超向《中国电子报》记者表示,原本此次原材料成本增长恰好为涨价提供了“理由”,但在内需市场需求疲软,且业内竞争激烈的当下,空调企业很难甘愿冒着“得罪”消费者的风险,打破稳定的价格局面,起码短期内不会有大范围的涨价动作。
  涨价需求端有意见,降价又会给渠道方带来压力。
  某综合空调经销商介绍称:“每年这个时候,空调厂商都会释放产品涨价信息来刺激渠道提货打款,但目前各大渠道方都面临高库存压力,而如果2025冷年开盘后,终端价格没能上涨反而比预期价格还低的话,就意味着渠道端之前高价买来的库存会减值,那基本上很多经销商都会很难扛。”
  产业在线分析师方雪箐告诉记者,当下我国空调产品的工业库存(工厂直接库存)+渠道库存已经达到约6千万台的规模,而去年同期仅为约4千万台。这意味着整体库存同比增幅约有50%。
  上海钢联铜分析师崔蓉向记者表示,根据测算,在总体库存中,来自工厂的库存基本在2千万台以内。也就是,大部分的货都压向了渠道。
  品牌与渠道,要找平衡点
  因2024年销售不旺以及库存高企压力巨大,各方代理商、经销商普遍对2025年空调市场趋势表示不乐观。业内人士分析称,即便品牌端延续以往的“涨价”策略,也很难刺激打款订货,而这势必会加大品牌方压货和回款难度。
  2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验,两者之间需要尽快找到新的平衡点,然后抱团取暖。有业内人士希望,空调厂商能够及时根据市场整体情况,适当地对经销商做政策倾斜,而不是把压力都给到经销商。
  “目前看,空调库存处于高位,预计新冷年,国内市场会进入积极去库存阶段。”产业在线家电与电器事业部产品经理龙飞对《中国电子报》记者分析称,而去库存是一个比较长的过程。为了稳定市场,打动渠道,空调企业应在开盘政策和促销费用上多予以渠道理解和支持。特别是头部品牌要起带头作用,加大对中小经销商的扶持力度。
  也有业内人士直言,品牌方是否可以考虑尝试适当降低经销商的进货价来缓解对方焦虑?或者,品牌端是否可以尝试通过提供更具灵活性的销售政策,帮助经销商减轻库存压力。
  在美的空调开盘会上,推出了“全品牌所有库存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客户1月1日-7月19日所有到款提货,追加1%利润”等刺激政策。
  此外,某美的空调经销商向记者透露,美的空调开盘价格基本没变,但“利润空间变大了,原来年度是给我们4个点(返利),但现在已经给我们提到6个点了。”对于库存可退换政策,他表示:“有些冷门机型不好销售,压在手上占用了资金,现在可以退回工厂处理,压力小了很多。”
  海尔空调经销商向记者透露,海尔空调也有“1-7月到款提货追加1%通补”的政策,但是对提货数量有要求。格力同样有通补政策,但要求“政策时间内提货金额达到公司下达的任务数,给予1月1日-7月21日期间的提货给予通补奖励。”
  多位业内人士认为,当下空调渠道库存较高,叠加终端消费乏力,空调行业未来景气度受到挑战。而从上述主要厂商的开盘政策来看,维护经销商的利益成为共同选择。
  值得关注的是,美的空调不仅加大了政策支持的力度,还有经销商透露,美的空调在渠道建设上也采取了更多措施:包括更低的开店门槛,以及更快速、更宽松的门店装修费用审批流程等。这些动作是否会对空调行业的竞争格局产生影响,有待进一步跟踪观察。




 


 
 
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