27年家电老兵人生下半场始于长虹 他跟自己的较量刚刚开始
来源：
环球科技网
日期：2024-11-27
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殷绪江
从1996年就进入家电行业的家电老兵——马来西亚华人黄运强，本想在50岁以后逐渐隐退，连他自己都没有想到，在2022年人生的下半场，因缘际会于四川长虹，又改变了他的“人生行程”。原本，出生于1972年的黄运强想远离打拼多年的家电赛道。他想放慢脚步，选择风淡云清的生活方式。携妻带女周游列国，享受天伦之乐，然后含饴弄孙。命运的齿轮往往不会按照自己的意愿转动。就在他想放慢脚步时，四川长虹CHiQ又激发了他的斗志。
他选择了长虹。想在余生成全自己，成就长虹。阅读黄运强，他的人生并没有大起大落，却在娓娓道来的人生叙事中，更接地气。他的故事，会让人有共情与共鸣。“前五十年积攒的能量，后五十年在长虹身上迸发。”黄运强笃定看好长虹的未来，何尝不是挥别过去，而挥剑在长空中划出新的精彩呢。
第一位“贵人”——让他转身初入家电赛道
黄有两个姐姐和一个哥哥，年少时，家庭的困顿让他过早想谋职挣钱。1995年毕业后，黄运强的第一份工作是在SK Brother Realty 从事房地产销售。这是一份没有固定收入、底薪只有400马币全靠提成的工作。一周工作七天，周六日及节假日是最忙碌的。这份工作并没有给黄运强带来归属感，更没有在这个行业志在四方、仗剑天涯的梦想。然而面对客户，他发自心底的热情和专业赢得客户青睐。可他独自一人时，那份迷茫与惆怅，不知路在何方。他的最高记录是日销9套房，成为销冠而拿到9000马币佣金。甚至在他离职以后的很长时期，还没有人打破他的销售记录。
黄的表现，引起了一位客户的注意，愿意把黄运强推荐到一家电器行从事家电销售，这是他人生的第一个“贵人”。从接触这位“贵人”的第一天起，黄运强并没有把成交获得佣金当成首要目标，而是如朋友一般，从房屋格局到凭窗远眺的视野，从家居设计到家中成员的独立空间，不遗余力。黄运强的工作态度改变了他的人生走向，让他遇到了缘浅情浅却愿意帮助他的“贵人”。1996年，黄运强正式告别房地产销售，怀揣一丝忐忑按下了家电人生的起始键。
在第一位“贵人”的引荐下，他进入了 Fimaco Sdn Bhd这家公司，负责销售公司代理的欧美家电品牌。包括美国通用电器GE和意大利洗衣机和厨房电器品牌Ariston。头顶房地产销售时期“闪耀新人奖”和“新佳新人奖”的光环，黄运强踏入家电行业的那一刻，他誓言要做最好的自己。有着北方大汉典型身高、说话中气十足的黄运强祖籍广东惠州，但并没有继承南方人的特征，反而更多了北方人的豪爽。
与同事相处，秉承退一步海阔天空；在工作中，秉承多劳多学技，技不压身；与客户交往，秉承将心比心想人之所想，就会有长久的合作机会。这套看似平常但很多人未必能做到位的方法论，却让黄运强应对自如。他逐渐有了归属感和成就感。工作第二年，他从曾经的“行业小白”成为小区域经理，此后升职为区域经理。当黄满怀激情憧憬着未来时，1997年一场席卷亚洲的金融危机让每一个人都猝不及防。
这场金融危机，也将第二位“贵人”——飞利浦推到了他的面前。
第二位“贵人”——让他持续加码家电赛道
从时间线上来看，黄运强进入家电行业，是比较糟糕的时代。刚进入家电行业的第二年，他遭遇了经济寒冬。1997年亚洲金融危机爆发前，马来西亚的经济增长率高达7%以上，而金融危机爆发后，经济增速大幅下降，1998年更是陷入负增长（约-7.4%）。汇率从1美元兑换2.5令吉贬值到4.5令吉；外资大量撤离马来西亚、股票市场大幅下跌，大量债务违约和破产现象发生，许多家庭依赖贷扩张，大量中小企业因需求疲软而破产。电器行业作为非必需消费品受影响尤为明显，坊间认为约 20%～30% 的中小型电器行在危机中关停或退出市场。
由于黄运强所在的公司主要销售欧美品牌，汇率变化对公司产生了巨大影响，因而导致产品没有竞争力。2003年，黄运强离职，进入了飞利浦公司。他第一次感受到了欧洲企业文化、理念和模式的迥异。在产品层面，电视，影音设备、小家电、美发产品以及生活小家电等，都让他认识了更加全面的飞利浦以及对家电行业的理解更透彻。
从市场层面看，马来西亚家电行业迎来了复苏迹象。特别是在城市和中产阶层，大件家电和厨房电器销量逐步提高。一些电器连锁店抓住机会开始扩张门店数量，在销售模式上通过分期付款等形式，意在吸引更多消费者。“飞利浦是我人生中的第二个人‘贵人’，是我人生重要的转折点。在这里，我对家电行业的有了更深刻的认知。”黄运强说。
第三位“贵人”——让他余生深耕家电赛道
2022年，在家电行业打拼27年的黄运强，遇到了第三位“贵人”——四川长虹。2022年，四川长虹在马来西亚成立了分公司，由长虹东南亚大区总经理蒲宗辉负责。蒲宗辉同样是一位家电老兵，拥有30余年的职场生涯，属于开路先锋复合型人才，在国内和国外市场耕耘多年。尤其是最近几年在东南亚，更了解当地市场环境。他善于捕捉商业机会，网罗行业精英。2022年上半年，黄运强与蒲宗辉相识。长虹需要寻找匹配的精英，帮助长虹在马来西来亚开疆拓土。
“那时我对长虹并不了解，通过上网搜索才知道长虹的历史。长虹进入马来西亚比别人晚一步，需要付出更多的努力，我考虑自己能否承受这种高压工作。”那时，黄运强有减少工作强度的想法。双方并没有马上达成一致。
“虽然长虹进入马来西亚比较晚，但长虹在东南亚是有基础条件的。1998年长虹进入印尼，2000年建成第一座海外工厂，之后长虹分别在泰国、新加坡、马来西亚和越南布局打造自有品牌。长虹未来在马来西亚自有品牌的落地和品牌塑造将会加快。我们需要寻找更合适的合作伙伴。”蒲宗辉说。
随着双方多次交流，黄运强对长虹的了解越来越多。2023年4月15日广交会期间，黄运强来到广东中山和中山长虹工厂。对工厂、对长虹的历史进行更深入的接触。“考察以后，我意识里原来模糊的长虹逐渐清晰明朗。一个和我想象中完全不一样的长虹展现在我眼前，那一刻我就决心人生的下半场将跟随长虹一起，在家电马拉松赛道奔跑。”
黄运强回忆在长虹考察的细节时闪烁着一丝光芒。他甚至对《马来西亚智能家居网》脱口而出“长虹以产业报国”“长虹红太阳”这些让曾经让国人热血沸腾、耳熟能详的广告语。可见其他对长虹的研究是下了功夫的2023年4月16号，黄运强与长虹正式签署合约。
此后，黄运强和他的团队快马加鞭，拜访渠道商，了解用户诉求，完成了长虹覆盖马来西亚第一阶段的方案：
一是以差异化产品切入市场
黄运强经过市场调研，定制了第一款长虹空调morandi。这款空调有两个显著的特征：设计充满中国元素。和其他品牌曲线设计的空调不同，长虹在外观设计上长方形的平面有平缓的坡度，左下角有一个显著的熊猫眼LOGO,代表着中国元素，视觉效果更有轻奢感。在千篇一律的空调设计中，长虹morandi空调更容易让用户记住。营销概念创新。黄运强和团队打出马来西亚首款4D概念的空调。4D空调，是指四面能吹风的空调。通过这一概念和功能上的创新，不少消费者成为长虹的首批用户。
二是渠道下沉，推出更符合穆斯林用户习惯的产品
通过采取农村包围城市的策略，迅速打开市场。目前为止，马来西亚300家渠道商与长虹形成深度合作。通过渠道下沉，针对穆斯林群体的饮食偏好、生活习惯等，在功能和设计上更符合用户诉求。
三是供应链建设更加完善，流通环节更顺畅
在供应链方面，黄运强凭借多年的人脉，快速解决了供应链周期过长的问题。今年上半年，马来西亚空调整体受到供应链的影响，一度缺货。黄运强抓住机会，迅速将长虹空调新品推向市场，保证用户购买安装及时，从而一炮打响，销售供不应求，业绩蒸蒸日上。
四是调整产品结构，逐渐引入全品类
目前，长虹在马来西亚市场主要以空调和彩电为例，随着渠道商对长虹的认可，以及产品逐渐打开销量，黄运强开始引入长虹全品类，包括复古冰箱。
从2024年1～11月看，长虹在马来西亚表现可圈可点，尤其空调表现跑赢大盘。原本想减轻在家电行业压力的黄运强，没想到在50岁天命之年，与长虹有了交集，从而怀揣梦想，在人生下半场再出发。而长虹，亦或许是黄运强家电生涯最好的归途。他想成全自己，给家电人生划上圆满的句号；他想成就长虹，在马来西亚市场拥有更多的份额。他坚信自己的选择。
