当前位置： 首页  >> 家电科技  >> 查看详情

中国家电企业在马来西亚的两个弊端，必须改正

来源： 环球科技网  日期：2026-10-15  责编： 殷绪江  
分享:
    这两天与几位马来西亚家电经销商交流，我听到一个共同的感受：中国家电品牌的产品竞争力越来越强，但在当地市场的经营方式上，仍有一些问题需要改进。经销商提到的两个问题尤其值得关注：一是负责马来西亚市场的中国企业高管更换较频繁，二是部分企业给经销商下达的销售任务过于刚性，缺少根据实际情况调整的空间。看起来，这是企业内部管理和渠道考核的问题，实际上关系到中国家电品牌能否在马来西亚建立长期优势。产品可以快速进入市场，但渠道信任、品牌口碑和本土经营能力，需要时间积累。
 
高管频繁更换，市场积累不能总是从头开始
   一位经销商谈到，中国家电企业负责马来西亚市场的高管，往往三五年就会更换。如果销售增长没有达到集团预期，负责人就可能被调整。从总部角度看，业绩不达标需要问责，这可以理解。但当地经销商看重的，不只是一个负责人能否完成年度指标，还有他对市场的了解，以及双方多年合作形成的信任。
   在马来西亚经营家电市场，需要熟悉当地商业文化、渠道结构和经销商的实际情况。合作时间长了，负责人知道哪些经销商有扩张能力，哪些需要时间消化库存，遇到问题也更容易找到解决办法。这些经验和关系，不是新负责人到任后就能马上接手的。人员更换之后，新负责人需要重新了解市场、建立关系，经销商也要重新判断对方的经营思路。沟通成本、机会成本和试错成本随之增加。原本已经谈妥的合作计划，甚至可能因为双方理解不同而延误。
   更值得思考的是，市场增长并不完全取决于当地负责人。产品竞争力、供货能力、价格政策、营销预算和售后服务，都会影响最终结果。如果集团只看增长数字，却没有充分考虑这些条件，更换负责人未必能够解决问题。
   当然，这并不是说海外高管不能调整。真正需要改变的，是企业评价管理者的方式。市场建设需要时间，不能只用短期销售表现判断一个负责人是否称职。对于已经熟悉当地市场、与经销商建立稳定关系的团队，企业应当给予更合理的经营周期。如果一个品牌每隔几年就要重新建立一次合作关系，损失的就不只是一个管理者，而是此前积累的市场经验和渠道信任。
销售任务不能脱离经销商的实际情况
   经销商还谈到，他们对LG的渠道管理有不少好评。按照他们的观察，LG有时也会提出较高的销售目标，但如果经销商确实难以完成，双方仍有协商空间，可以根据经营情况调整增长幅度。这并不意味着企业放弃目标，而是给经销商留出一定的弹性。不同经销商的资金实力、门店数量、覆盖区域、库存水平和销售团队各不相同，要求所有合作伙伴按照同样的节奏增长，未必符合实际。
   相比之下，部分中国家电企业的销售任务比较刚性。集团确定增长目标，再逐级分解到区域和经销商，但在执行过程中，对市场变化和经销商的承受能力考虑不足。问题在于，进货量并不等于最终销售量。如果为了完成任务而持续向渠道压货，经销商的库存和资金压力就会增加。报表上的出货数字可能很好看，但货没有真正卖给消费者，经销商也未必赚到了钱。长期下来，他们自然会重新分配资源，不再愿意把更多资金和精力投入这个品牌。
   马来西亚市场有自己的节奏。消费者需求、区域购买力、门店覆盖和竞争品牌表现，都可能影响销售增长。总部制定目标可以有挑战性，但也应该听取当地团队和经销商的意见。经销商提出困难，不一定是不愿意努力，也可能是对市场情况作出了更直接的判断。企业当然需要考核渠道，但考核不应只盯着进货指标，还要关注实际销售、库存和经销商的经营状况。只有让经销商有合理的利润空间，他们才有动力持续投入门店、人员和本地推广。
   中国家电企业在马来西亚已经拥有产品和供应链优势，下一步更需要补上长期经营这一课。高管考核不能只看短期增长，经销商管理也不能只靠硬性任务。海外市场不是一场只看季度成绩的短跑。谁能稳定团队、尊重渠道的实际经营情况，谁就更有机会把眼前的销量变成长期的市场份额。对希望在马来西亚扎根的中国家电企业来说，少一些急于求成，多一些耐心和务实，才是值得重视的经营之道。




 
标签：家电电器冰箱白电厨电


手机端 点一点或扫一扫
咨询、采访、合作、投稿等请致电：13911566744（含微信）
         
凡注明 “环球科技网” 字样的图片或文字内容均属于本网站专稿，如需转载图片请保留 “环球科技网” 水印，转载文字内容请注明来源“环球科技网”；凡本网注明“来源：XXX(非环球科技网)”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其作品内容的实质真实性负责，转载信息版权属于原媒体及作者。如转载内容涉及版权或者其他问题，请投诉至邮箱；1978751725@qq.com 
本网公告：本网系北京伯乐传媒广告有限公司主办、所持有。唯一域名（www.hqkjw.cn），其它域名链接均为假冒。望广大网民及企业主认真甄别。
 

 





     
 
 


 

相关新闻

  • 黑客远程操控制冷系统，法国多家超市冷柜飙升至 50℃，大量生鲜被销毁 黑客远程操控制冷系统，法国多家超市冷柜飙升至 50℃，大量生鲜被销毁 2026-10-14 14:48:15

       10月13日，新华社援引法国商业调频电视台消息，法国多家超市在11日夜间遭遇黑客攻击。黑客利用商超广泛使用的制冷控制系统漏洞，远程开启制冷设备强制除霜功能，将冷柜温度设定至50摄氏度，设备持续数小时加热，无法维持生鲜储存所需低温，大量生鲜食品面临变质风险。 　　法新社报道显示，火枪手集团旗下至少300家Intermarch&eac... [阅读]

  • 从效率工具到品质生活，凯度重构洗碗机价值坐标 从效率工具到品质生活，凯度重构洗碗机价值坐标 2026-10-12 14:08:34

       中国洗碗机行业走过十年蝶变之路，当硬件红利逐步触达天花板，市场增长的底层逻辑悄然发生转变——消费决策的锚点从参数表上的硬指标，转向使用过程中可感知的真实体验。不足5%的渗透率背后，竞争早已超越单一洗净能力的比拼，延伸至空间适配、智能交互与场景价值的综合维度。面对行业价值重构的关键节点，凯度走出了一条独特的价值... [阅读]

  • 海信德国小家电拆分，Gorenje一分为二 海信德国小家电拆分，Gorenje一分为二 2026-10-12 14:05:46

       据德国家电行业媒体CE-Markt10月7日消息，Hisense Gorenje Germany完成内部业务重组，将海信、Gorenje两大品牌在当地的小家电业务合并为独立业务单元，组建专属团队统筹产品管理、市场拓展与销售工作;原兼顾大小家电业务的Danyal Riediger，调任小家电业务负责人。本次调整仅针对小家电板块，Gor... [阅读]

  • TCL科技王成：以科技创新与AI赋能，助力广东制造业高质量发展 TCL科技王成：以科技创新与AI赋能，助力广东制造业高质量发展 2026-10-10 10:49:00

       继全国先进制造业大会明确“坚持智能化、绿色化、融合化方向”后，10月9日，广东省召开全省先进制造业大会。TCL科技集团股份有限公司党委书记、首席执行官王成在大会期间表示，作为扎根广东成长起来的先进制造业企业，TCL深度参与广东“制造业当家”建设，既是产业发展的参与者，也是政策红利的受益... [阅读]

新闻排行榜

热门新闻

推荐新闻