多年来在中企出海的航程中，行驶的水域越来越广，为自身和世界创造出无限机遇。海关统计显示，2022年，我国外贸进出口总值42.07万亿元，比2021年增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%。
在新一轮出海热潮中，云计算等数字化技术正帮助传统行业的出海企业找到正确的航向，在更广阔的市场开疆扩土。在数字化的精准赋能下，专注于油田技术服务的安东石油国际业务占比超50%，业务覆盖中东、非洲、中亚、东南亚和拉美地区。移动照明厂商深圳傲雷的海外销售占比达99%，其手电等产品广泛应用于多国的公共安全、户外及家用领域。
在持续扩张的出海版图背后，安东石油和深圳傲雷如何稳稳掌舵，深入扎根异国市场？对于千行百业的中国企业而言，又如何扬起数字化之帆，在出海的道路上走深走远？为此，记者与多位业内人士进行了交流。
中企出海：破解痛点，按下出海“加速键”
如果将中企出海的征程划分为四个阶段，那么“打基础”“走出去”“扎下根”“融进去”或能形象概括。其中，合规运营必然是企业出海需夯实的重要基础。
安东石油数智技术中心总经理许晓男坦言，在过往十几年的出海过程中，合规性往往是这家企业需要应对的最大挑战。“油气行业对HSE（安全、环保、健康）是非常关注的，每个国家的标准可能都不同，另外各国在商务、税务等方面也有不同的要求，这些都需要我们去应对。”
SAP中国区联席总经理王前、安东石油数智技术中心总经理许晓男、深圳傲雷CFO王支建（从左至右）
与安东石油类似，深圳傲雷也曾为合规运营犯难，亟待解决财税、报关、资金、外汇等层面的一系列问题。经过认真考量后，安东石油和深圳傲雷都决定与SAP合作，借助SAP在全球市场的丰富解决方案破解合规性痛点。
比如，深圳傲雷依托SAP S／4HANA Cloud（私有云版本）和BTP（业务技术云平台）实现全面的云管理。“通过标准化的数字化管理系统，我们在确保全球合规管控运营下，全面强化了业务拓展能力。” 深圳傲雷CFO王支建告诉记者。
在筑牢合规运营的基础后，安东石油和深圳傲雷更是在SAP的助力下实现全球一体化运营，为“走出去”“扎下根”“融进去”等一系列过程按下“加速键”。利用SAP解决方案，安东石油搭建了全球数智能力管控及共享体系，实现核心流程全球统一，并基于云的敏捷架构，形成了快速响应的全球服务支持体系，实现数据资产统一运营、数据服务全球共享。
“我们打造了一站式的全球共享支持平台，在供应链生产过程中，能做到作业的标准、过程的可视、运营的感知，以及在线的协同和管理的智能化。”许晓男表示，在数据架构方面，安东石油的数据资产为全球统一运营，但服务是开放共享的，在底层也是采用云架构。基于此，公司分布在全球的300余个团队都能通过共享社区实现信息的互联互通，从而更好地在各国市场发展业务。
深圳傲雷同样借助RISE with SAP（ERP云），进一步提升了全球化运营能力，实现了高质量的财务洞察、供应链协同，并以客户为中心，提升产品品质与服务能力。“在开展全球业务的过程中，我们采用了生产、采购、研发等领域的十几个系统。在财务管理方面，我们的架构也比较复杂，涉及十多个海外子公司的海量数据。所以我们需要一个大脑来输出统一的标准，让我们所有的系统接口连在一起，而SAP就可以承载这样的功能。”王支建认为，选择SAP作为转型基座是深圳傲雷数字化里程碑的一个重要节点，随着十余个系统实现“在同一条高速公路上跑数据”，其在全球的业务发展也正迈上“快车道”。
云上运行 修炼核心竞争力
事实上，安东石油和深圳傲雷的故事是SAP赋能中企扬帆出海、投资兴业的缩影。正如SAP中国区联席总经理王前所说，近年来SAP通过数字化帮助越来越多的中国企业打好在海外合规运营的基础，并进一步打造了韧性敏捷、全球协同的供应链体系，从而真正构建全球一体化的运营模式。
在王前看来，这些来自各个行业的中国企业虽然有不同的经营模式、管理诉求和业务类型，但它们都需要在海外市场“修炼”核心竞争力。这种核心竞争力体现在本地化的数字运行底座，与生态伙伴、供应链的合作以及创新的业务技术平台等方面，而SAP将为企业提供全方面的支持。
值得一提的是，SAP还在近日发布了“出海金钥匙计划”。SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏告诉记者，“SAP希望通过出海金钥匙计划，助力新型中国企业搭建合规可控的全球数字化运营底座，并通过管理上云和以链织网，提升应对出海风浪的能力，从而在全球化发展的航程中乘风破浪。”
据了解，SAP发布的出海金钥匙计划，将从云赋能、生态赋能、管理赋能三个方面助推中国客户实现出海加速度。以云赋能方面为例，SAP将发布一站式出海云解决方案包。具体而言，SAP将以ERP云为核心，构建一个全球“人财物碳”一体化的数字化底座，再加上五大专有领域的全球化运营方案，包括合规风控、人才管理、产业链协同、营销管理、可持续发展。
如今，中国企业的出海之路日益行稳致远。相关报告显示，60%的中国出海企业海外业务已经涉及三个以上大洲/地区。而“管理上云”正在成为出海企业的新常态，帮助这些企业真正实现全球业务的快速反应。同时，越来越多的中国企业正充分融入全球商业网络中，并构建了全球一体化的运营及产业链协同体系。在这背后，SAP正在帮助千行百业的中国企业织密织牢业务网络，加码全球布局，“驶”入高质量出海新阶段。
王前表示，“SAP希望成为更多中国企业在出海过程中的合作伙伴，帮助他们在当地形成核心竞争力，成为他们打开海外市场的一把金钥匙。”
