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伴鱼耗时仅3年用户就超3500万有望成为少儿英语头部品牌

来源： 环球科技网 日期：2020-03-23 责编： 殷绪江

近期，在线教育行业里一向低调的新锐少儿英语品牌“伴鱼”玩起高调的品牌曝光，其线下品牌广告一夜之间铺满北京市社区及楼宇电梯。不烧钱聚拢超3500万用户，伴鱼会成为继“跟谁学”之后在线教育领域内的又一匹黑马吗？公开资料显示，当前，伴鱼产品已覆盖全国328个城市，累计用户超过3500万人，其中伴鱼少儿英语业务续费率90%，转介绍占比70%。

伴鱼线下品牌广告

据了解，易观近期发布的互联网教育行业洞察报告显示，现阶段，青少儿英语教育市场的发展已经趋于成熟，商业模式基本成型。2019年，青少儿英语领域教培机构主要围绕师资力量、教材版权、课程体系以及相关技术开展多维度竞争，打造学习效果闭环。此外，今年疫情期间，在不少企业开始停薪降薪裁员的情况下，伴鱼却大举扩招，从恢复办公以来，已经有百余位员工云入职伴鱼。据黄河透露，目前伴鱼已经拥有1000多名员工，今年计划扩张到2000人左右。截至目前，伴鱼的技术、产品、设计、市场、教研、职能、销售、班主任等部门均在招人，待招岗位至少有上百人。
从商业模型来看，伴鱼旗下的四款产品，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，提供用户转化基础，伴鱼少儿英语从一对一固定外教，引进权威培生原版教材建立竞争壁垒，伴鱼自然拼读和伴鱼精读课采取AI双师模式，具有性价比高和业务易扩张优势。在这样的产品矩阵中，伴鱼以启蒙、AI、外教产品服务对应不同阶段及消费能力的用户。这一商业模式也与业内头部厂商以单一模式进行单场景服务的特点形成差异性。
正是基于这种健康的商业模式和全场景产品生态体系的搭建，伴鱼的优势逐渐凸显，3年内产品已覆盖全国328个城市，累计用户超过3500万人，收入增速高达1340%，荣登德勤“2019中国高科技成长前五十强榜单”。
在这次疫情期间，闷在家里的用户被迫触网，给一众在线教育机构带来免费的体验流量。根据易观近期的报告数据，在影响选择在线青少儿英语教育品牌的主要因素中，排在前三位的因素分别是“能否快速、明显提升英语水平”“配套服务是否完善”“课程设计是否科学合理”。
所以，整个在线教育行业在迎来发展机遇的同时，也面临着课程质量、服务效果、用户体验、科技水平等方面更加严苛的考验。作为新锐少儿英语品牌，伴鱼在3年时间内找到差异化的商业模式，打破高获客成本“魔咒”，从学习效果出发打造固定外教+权威培生原版教材的竞争壁垒，建立完善的教育生态体系，相信在教学质量和运营效率成为核心赛点的下半场，它也能利用已建立的优势进行精细化运营突围，短期有望跻身于少儿英语第一梯队头部品牌。

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