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董明珠首秀直播与网红总裁的区别在哪

来源： 环球科技网  日期：2020-04-25  责编： 殷绪江  
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    4月23日，董明珠官宣将参与直播后，“剧情反转”让该话题的热度再次达到顶峰。9天前，董明珠在央视财经节目中谈“直播带货”，曾表示不愿让销售人员失业，要“坚持线下”，这个论断被很多人误解为“格力不做直播带货”，在微博引起热议。董明珠备受关注的直播首秀到底表现如何？全程围观1个半小时发现了直播的C位并不是董小姐。
    在董明珠之前，已经有来自各行各业的总裁们走进直播间带货。在带货技巧上，这些总裁们并没有专业主播们娴熟，但他们对自家产品的熟悉程度可能更胜主播。董明珠在带领观众逛格力场馆时，一一指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款，提到空调的研发，她详细解释了市面上空调的“风的问题”，谈到格力如何解决技术难题，对产品研发经历、困难与挑战如数家珍。不仅讲产品的特点，还拆解品牌背后的故事，更容易激起观众们的好奇。
    董明珠曾在采访中表示，要把线下店变成体验店，发展“线上服务”，格力新零售转型的重要一步就是成立“董明珠的店”。“董明珠的店”不仅拥有独立APP、微店，也借着本次董明珠的直播首秀，正式入驻了抖音。不同于格力电器的品牌店，“董明珠的店”体量轻、产品新，在销量上有许多亮眼成绩。
    值得注意的是，这次直播中虽然上架了38件商品，但卖货意味不强。1小时的直播中，只有主持人偶尔提到在下方小黄车可以买到董明珠同款商品，而董明珠并未像其他总裁一样，亲自号召网友们下单。
    董明珠花了相当长的时间介绍格力的口罩机和电子测温仪，在稍后的专访中，C位也让给了格力新推出的“99%杀灭新冠病毒空气净化器”。腾鱼猜测，介绍格力在医疗行业的新探索成果，才是本次直播的“本心”。
    此前，格力出售口罩曾引起巨大关注。“我们是按照做电子元器件的精度来做口罩，每生产一台口罩机要报废十台机器”，董明珠坦言做口罩并不盈利，“国家需要，别无选择。”
    第一季度损失300多亿营业额，为什么又投入10亿进军医疗领域？在稍后的访谈中，董明珠解释道，“我们已经生产了口罩、护目镜、体温计，这些医疗设备会常态化地生产下去，也是因为这次疫情，让我们发现医疗领域还有很多格力可以努力的地方。”
    研究公司GFK数据显示，去年中国大陆家电零售额同比下降36%，今年开年的疫情，对家电市场又是一大考验。对于格力来说，关系社会民生的医疗健康领域，也许正是下一个华丽转身的起点。






 
标签：董明珠格力直播带货首秀

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