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如何应对家电厂商下沉门店的抢食

来源: 家电圈   日期:2022-01-14  责编: 殷绪江  
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   下沉门店,是最近几年来家电市场上涌现的新事物。

  本质上,就是在过去家电经销商体系之外发展起来的家电零售门店,如今却成为各个家电品牌经销商和专卖店最大的对手,其中以电商的加盟店以及品牌企业的合伙人门店或微商等门店,最具挑战性。

  过去几十年来,在只有线下实体店的渠道背景下,家电分销和零售体系相对固定和完整,基本上都是品牌企业的代理商、批发商、零售商,然后在乡镇市场上的零售门店要么是品牌企业专卖店,要么是一些家电大卖场,或者还有一些投机商们。关系相对简单,可以拿货的渠道也少,而且一些窜货还会面临家电品牌企业严格“市场管理”和“窜货罚款”等约束。

  不过,随着下沉门店的数量和规模的快速崛起,引发了原有品牌企业家电经销商,特别是乡镇市场上品牌家电专卖店老板们,最近几年是怨声载道:原本线上电商的低价,已经让线下家电专卖店的日子不好过了,现在下沉门店就在身边,不只是货源广、价格低,关键是他们手中的品牌数量还多,而且也打着平台或品牌的旗号在经营。基本上让各个大品牌专卖店“腹背受敌”。

  此前,一些品牌家电企业专卖店的老板们,在与家电圈交流时就很真诚地表示:现在家电企业说的是很好,重视专卖店渠道、永远不会放弃我们这些乡镇渠道的客户,但不管京东、天猫的加盟店,还是这些大品牌的新零售渠道,都是品牌企业的货源敞开出货,而且价格更便宜。让我们的日子怎么过?推高卖精并不是马上就能实现的。

  目前家电业的下沉门店,主要分为两类群体:一类,是家电企业借助新零售模式落地“工厂直卖”,有的叫合伙人、有的叫微商,均是通过“一件代发、全国包邮”方式,从而拓展大量四五六级市场上的经销商群体;另一类,则是全国性商家巨头,比如京东、天猫、苏宁等在乡镇市场上,借助加盟店方式,拓展的线下出货平台。目前,包括海尔、美的、海信、格力、长虹、方太、老板、九阳、苏泊尔等主流品牌的货源,都在下沉门店全面放开出货。

  那么面对来自下沉门店的市场经营侵扰,对于众多的家电品牌专卖店体系,又如何面对?答案其实并不复杂。

  首先,在开放的一线市场上,竞争永远是存在的,没有来自下沉门店的侵扰,可能还会有其它渠道或商家的挑战,市场永远在变化,所以品牌专卖店的老板们,不用害怕竞争对手的出现,而是要感谢这些对手才能成就更好的自己,帮助自己查漏补缺;所以,在战略上,品牌专卖店的老板们必须要藐视下沉门店的商家们,不要将其当作一个级别的竞争对手。

  其次,面对下沉门店的差异化优势,比如灵活、价格低等,品牌专卖店必须要守正出奇,先走正道,再出奇招。正道就要充分发挥品牌专卖店的官方授权、正品行货,以及全品类的产品阵容和商业信誉,努力跟上家电企业的“推高卖精”道路和方向;奇招就是结合当地的市场、同行和对手的情况,寻找更能抢夺当地市场的招术和手段。正所谓,既要坚持大道勇往直前,还要探索小道打游击战。道理很简单,需要品牌专卖店的老板们去落地和探索。

  再者,市场经营是一场马拉松,更离不开阶段性的偷袭战和突击战。品牌专卖店的最大底气和实力,就是来自于品牌家电企业的“战略定位”,永远不会放弃乡镇市场上的家电专卖店渠道,永远会与乡镇经销商一起面对挑战和未来。所以,坚定这个方向,不断探索更适合自己的路径和方向。




 

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