如何应对家电厂商下沉门店的抢食

   下沉门店，是最近几年来家电市场上涌现的新事物。

　　本质上，就是在过去家电经销商体系之外发展起来的家电零售门店，如今却成为各个家电品牌经销商和专卖店最大的对手，其中以电商的加盟店以及品牌企业的合伙人门店或微商等门店，最具挑战性。

　　过去几十年来，在只有线下实体店的渠道背景下，家电分销和零售体系相对固定和完整，基本上都是品牌企业的代理商、批发商、零售商，然后在乡镇市场上的零售门店要么是品牌企业专卖店，要么是一些家电大卖场，或者还有一些投机商们。关系相对简单，可以拿货的渠道也少，而且一些窜货还会面临家电品牌企业严格“市场管理”和“窜货罚款”等约束。

　　不过，随着下沉门店的数量和规模的快速崛起，引发了原有品牌企业家电经销商，特别是乡镇市场上品牌家电专卖店老板们，最近几年是怨声载道：原本线上电商的低价，已经让线下家电专卖店的日子不好过了，现在下沉门店就在身边，不只是货源广、价格低，关键是他们手中的品牌数量还多，而且也打着平台或品牌的旗号在经营。基本上让各个大品牌专卖店“腹背受敌”。

　　此前，一些品牌家电企业专卖店的老板们，在与家电圈交流时就很真诚地表示：现在家电企业说的是很好，重视专卖店渠道、永远不会放弃我们这些乡镇渠道的客户，但不管京东、天猫的加盟店，还是这些大品牌的新零售渠道，都是品牌企业的货源敞开出货，而且价格更便宜。让我们的日子怎么过?推高卖精并不是马上就能实现的。

　　目前家电业的下沉门店，主要分为两类群体：一类，是家电企业借助新零售模式落地“工厂直卖”，有的叫合伙人、有的叫微商，均是通过“一件代发、全国包邮”方式，从而拓展大量四五六级市场上的经销商群体;另一类，则是全国性商家巨头，比如京东、天猫、苏宁等在乡镇市场上，借助加盟店方式，拓展的线下出货平台。目前，包括海尔、美的、海信、格力、长虹、方太、老板、九阳、苏泊尔等主流品牌的货源，都在下沉门店全面放开出货。

　　那么面对来自下沉门店的市场经营侵扰，对于众多的家电品牌专卖店体系，又如何面对?答案其实并不复杂。

　　首先，在开放的一线市场上，竞争永远是存在的，没有来自下沉门店的侵扰，可能还会有其它渠道或商家的挑战，市场永远在变化，所以品牌专卖店的老板们，不用害怕竞争对手的出现，而是要感谢这些对手才能成就更好的自己，帮助自己查漏补缺;所以，在战略上，品牌专卖店的老板们必须要藐视下沉门店的商家们，不要将其当作一个级别的竞争对手。

　　其次，面对下沉门店的差异化优势，比如灵活、价格低等，品牌专卖店必须要守正出奇，先走正道，再出奇招。正道就要充分发挥品牌专卖店的官方授权、正品行货，以及全品类的产品阵容和商业信誉，努力跟上家电企业的“推高卖精”道路和方向;奇招就是结合当地的市场、同行和对手的情况，寻找更能抢夺当地市场的招术和手段。正所谓，既要坚持大道勇往直前，还要探索小道打游击战。道理很简单，需要品牌专卖店的老板们去落地和探索。

　　再者，市场经营是一场马拉松，更离不开阶段性的偷袭战和突击战。品牌专卖店的最大底气和实力，就是来自于品牌家电企业的“战略定位”，永远不会放弃乡镇市场上的家电专卖店渠道，永远会与乡镇经销商一起面对挑战和未来。所以，坚定这个方向，不断探索更适合自己的路径和方向。