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品牌与网红主播的 “最后蜜月”:双11的变与不变

来源: 环球科技网  日期:2024-10-31  责编: 殷绪江  
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   今年的双11,随着小杨哥、东北雨姐等新晋主播的 “口碑翻车”,直播电商格局发生了微妙变化,呈现出一幅复杂而又充满挑战的画面。
  曾经风光无限的小杨哥,其泼天流量在这个双11被迅速瓜分。达播在美妆领域的销售额占比颇高,而小杨哥的缺席让众多后来者有了机会。李佳琦继续一枝独秀,拿下淘宝双11首日销冠;辛有志直播间被封后复播,销售额超64亿元;还有听泉赏宝等新晋顶流崛起。然而,翻车也成为常态。董宇辉因卷入打假风波,战绩增添不确定性;广东夫妇遭辛巴质疑后撤下宣传语;刘媛媛陷入 “虚假破价” 舆论漩涡。
  今年小杨哥和东北雨姐缺席双11,他们的份额被其他主播切割。头部主播整体阵营虽维持着原来的状态,但市场影响力却在下降。直播带货作为一个渠道,光环逐渐降低,网红主播的绝对优势正被企业自播切分。同时,网红主播的泛娱乐打法也在向更具专业性、垂直性的口碑网红方向转变。
  最长双11,看似拉长了预售时间,实则降低了冲动消费的可能。头部主播通过直播带动快消品类冲动消费的能力在漫长的双11 中被摊薄。尽管品牌对头部主播的热爱已不如从前,但双11的销量游戏依然是品牌刷存在感和亮肌肉的舞台。优质、翻车少的头部主播成为稀缺资源,也是品牌销量的保证,使得这一特殊时段的头部主播奇货可居。
  在这个品牌与网红主播的 “最后蜜月期”,双方都在努力寻找平衡。品牌需要借助头部主播的影响力提升销量,而头部主播也需要品牌的支持来维持自己的地位。然而,随着市场的不断变化,这种蜜月关系或许难以长久维持。未来,直播电商行业将更加注重专业性、品质和服务,只有不断适应市场变化,才能在激烈的竞争中立于不败之地。




 


 
 
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