便利店模式或是小家电市场“拓展出口”

   2020年，是小家电行业的“惊喜收获”收获之年。面对意外出现的新冠肺炎疫情，居家生活模式与“宅经济”同时开启，刺激小家电市场的快速增长，一时之间热度惊人。

　　但经历了2020年之后，疫情形势稳定下来，疫情防控转为常态化，人们对疫情的认识和态度也发生了改变，日常生活回归常态，对于小家电的狂热需求也开始冷却下来。进入2021年之后，小家电市场出现了明显的“退烧”，曾大热的几个品类都出现了下滑迹象。

　　奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示：2021年1-7月，小家电(电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机(电饼铛、电热烧烤炉、多功能锅)、电蒸炖锅、养生壶)零售额共计279.5亿元，同比下降9.7%;零售量13301万台，同比下降8.9%。

　　行业专家认为，小家电市场在2021年的衰落并不意外：回归2020年的小家电市场，确实是因为疫情出现而带来了意外的机会，然而这样的市场是建立在特殊的疫情背景之下，具有很强的随机性，很难持续保持这样的状态，再加上小家电厂商闻风而动，大举发起营销攻势和各种带货直播活动，透支了未来的消费需求，再加上疫情形式的稳定和消费者走出居家模式，市场终究会回归理性，归于日常。

　　沉寂之后，小家电厂商也需要从狂热中苏醒，认真审视品牌和产品的定位，脚踏实地拓展新渠道，谋求稳定增长。实际上，细分渠道中，场景的去中心化正在成为一个趋势，而这也让便利店场景走入人们的视野。

　　在传统渠道中，小家电更多依赖于电商平台和家电线下门店，大型超商与卖场堆头的组合也一度风靡，不过在强调入口频率的当下，便利店的高通过率给小家电市场带来了拓展良机。

　　首先，相比传统渠道，便利店胜在客流量和快消频率。由于便利店多以销售快速消费品为主，客流量稳定且有保障，而快消的特性又带来了高通过率，在这样的场景中，可以更好地挖掘用户的潜在消费需求。特别是相对于逛店总是带有较强目的性而言的家电线下门店，便利店可以从大量高频率的客流中筛选用户，并发现潜在的用户群体，并且还能避免直接竞争。

　　其次，便利店是绝佳的消费节点。连锁便利店多呈现网状分布，分散于社区、办公区、商圈，仿佛城市消费网的“毛细血管”一般，比起大型超商来说，节点更密集，营销范围更广，可深入接触消费群体，直达消费意向，精准开发“社区流量”，这种去中心化的场景，对于小家电消费而言是更有亲和力，也是更有创意的。

　　另外，小家电产品与便利店模式共有“便利性”理念。便利店的快捷便利，给消费者带来很大的帮助，无论是每日光顾的居民和上班族，还是出门在外的出差人士，都有“便利性”消费需求，而这与许多小家电产品的理念也是不谋而合的，例如电动剃须刀、吹风机、便携电扇、电动牙刷等等，既能应急也能满足日常需求，可体现小家电与便利店的共同理念。

　　不过行业专家也指出，便利店作为小家电的拓展出口未尝不可，但在具体场景上，还是宜选取与场景能够结合的更好的，能够突出体现便利性和灵活性的，符合快消风格的小家电产品。当然，如果具有更好的思路，开发出具有拓展性的场景，来展现更多类型的小家电产品的优势，那说不定还能掌握住新风口，打造新的爆款。