电暖器这波能摆脱“靠天吃饭”吗？

   极端降温天气“突袭”，不仅瞬间带火了秋衣秋裤冬衣冬被类防寒衣物，也让电暖器这一过渡性采暖“神器”再次热销市场。加上欧洲能源危机持续发酵，随着降温加剧，欧洲对采暖产品需求激增，一时间，电暖器类“暖”家电在国内外市场似乎都成为了“紧俏货”。

　　内外销齐“旺”

　　“10月初天气突然就冷了，虽然只有十来天就供暖，但这十来天也实在难熬，就先买了个电暖器凑合下”，家住内蒙的党女士向记者表示。来自长春市的刘小姐也向记者反映，因为疫情原因无法返京工作，家里又还没有供暖温度太低，不得已买了电暖器来应急，“我们20号才开始供暖，现在老冷了，-2℃-9℃，在家我都穿棉袄，买个电暖器居家办公的时候开开还是很有必要的。”

　　东北某线下苏宁易购店铺，家用取暖器已经被放在进门显眼的位置，该店店员向媒体表示，早在半个月前，门店就开始售卖不同品牌的电暖器产品，国庆节过后，电暖器的销量也逐渐攀升。“最近提前降温，来买的人还是挺多的。” 电商平台上，根据央视财经报道数据，国庆期间取暖器销量环比增长达到123%。

　　企业层面，对此感知同样明显，“从国庆节开始，北方尤其东北部分地区已经冷起来了，我们国内各个厂家，对电暖器市场也是根据天气状态打了一波小高潮”，美的生活电器冷暖四季产品负责人钟少华便向中国家电网记者表示，美的电暖器按照整体的销售策略运营，也达到了较为理想的预期业绩。并且，不只是国内，在外销市场，据美的生活电器冷暖四季海外业务负责人谭成波透露，受疫情和俄乌战争影响，今年以来，美的电暖器在欧洲区域同比增长达到20%-30%，其他如北美区域、日本市场，则同比增长分别约为10%、20%左右。

　　事实上，中国家电网也注意到，不只是国内市场热销，在欧洲能源危机背景下，电暖器虽不如电热毯、空气源热泵等品类达到三位数以上增长，但相较其他大家电产品，整体增势显著，根据中国家用电器协会发布的信息显示，今年1-7月，中国电暖器产品累计出口额规模为4.9亿美元，同比增长23%。另据海关数据，今年7月、8月，国内取暖器产品出口量分别同比增长14.3%、11.5%。

　　企业层面，部分主营电暖器等采暖电器产品的企业如彩虹集团、巨星科技、奥佳华、华凯易佰、浙江永强等，均受益实现了业绩订单的大幅增长。浙江永强在投资者互动平台表示，公司今年的取暖器出口市场需求量加大，不同种类的取暖器产品订单均有所增加。巨星科技也在互动易回复投资者提问称，公司一直通过欧洲销售渠道销售取暖器等产品，满足欧洲居民的取暖需求，近期上述产品订单取得较好增长，公司正加大备货以满足欧洲居民的需求。

　　长期增长潜力几何?

　　论及促成行业内外销市场增长的原因，很显然，天气变化与欧洲能源紧缺占很大一部分因素。可见的欧洲能源危机依然在持续，据Energy Aspects Ltd.机构分析预判，欧洲严重的能源危机可能会持续到2023年底，而欧洲的能源转型，在专业人士看来则还要持续个5-7年。天气方面，随着极端高温、极端低温等“极端天气”呈现多发状态，且预计未来较长时间该问题难以得到有效解决。二者综合作用影响下，不妨理性探讨，电暖器是否能借此契机，由一个应急性细分品类成长为一个具有长期潜力的新兴市场?

　　“电暖器是一个季节性产品，它的生产和销售都有很强季节性，像欧洲等海外市场的话，一般是从4月份开始爬坡，8月达到最高峰，8-10月间维持高位运行的这样一个节奏”，谭成波告诉记者。当下能源危机背景下，很多人更多看到了战争带来的天然气管道输送受到限制，使得欧洲部分地区的集中供暖受到一定影响。但还需注意的是，能源危机是涉及到多领域的，发电的能源也会受到影响。“我前两天刚从欧洲回来，在当地也了解了下，现在德国、法国等国家的个别城市电价已经涨到了超过7元人民币/度，而我们常规的电暖器一般是2000W功率，出口到欧洲的部分产品功率达到2500W，可以简单计算下，这样大的功率一小时就要用两度电，一天就要用48度电。在当下消费愈发谨慎理性的市场现实下，欧洲消费者也掏不起腰包的，所以它不像电热毯、空气源热泵这种，因功率低、取暖效率高等优势特点呈现大幅增长，而是相对稳定的起伏”。而国内市场方面，像北方地区10月份开始逐渐进入冬季气候，在供暖来临之前，或者部分地区没有集中供暖，又甚者供暖的热量不足，这些地区或者情况下可能会将电暖器作为过渡性或补充产品。基于此，谭成波认为，电暖器的市场容量相对稳定，因为天气变化每年可能会有2%-5%左右的上下波动，但较大的起伏却是难以达成的。

　　奥维云网相关分析人士也向记者表达了类似观点，“在国内，北方取暖主要是暖器，还有煤改电、煤改气，南方取暖方式也有多种，电暖器只是其中一种，不具备完全替代性。海外市场，电暖器用的是电，也需要能源，只是俄乌战争短暂替代欧洲天然气供暖，未来一段时间走势，还得看天气情况。”

　　“短期内，气候的变化、欧洲能源危机等，可以让取暖器取得不错的市场业绩，但该品类恐很难成为具有长期潜力的新兴市场，原因在于取暖器更多是定向取暖效果好，要想满屋温暖，耗电多，成本过高，难以有效实现”，深圳中为智研咨询有限公司研究员周敏睿也向记者分析谈及。另外，她同时提到，电暖器产品本身还存在供暖范围太窄、安全性不高、占据空间地方等痛点问题，限制了该品类的进一步发展。

　　企业如何突围?

　　那么，在相对稳定的市场容量下，对于布局于此的企业，该如何获取进一步突破性的市场业绩、份额增长呢?

　　钟少华认为，基于用户不同场景需求，定制多元化场景采暖解决方案十分重要。以美的为例，美的生活电器在2018年率先提出全屋定制取暖概念，并基于家庭环境中的不同场景，针对性推出了匹配消费者痛点的场景取暖器，让行业看到了取暖器市场的“仍有可为”。“任何的品类的增长都离不开用户真实的场景需求，对于取暖器来讲，用户真实的场景需求更多在于家里的客厅休闲、卧室睡眠、浴室洗澡等主要场景的采暖需求。针对此，美的取暖器有基于客厅大空间长时间使用场景的踢脚线取暖器;还有针对卧室睡眠场景的油汀取暖器，可以提供更好温度湿度的睡眠环境。再有，浴室洗澡的时候，时间相对短一些，我们有即开即热的暖风机。这几年针对不同场景需求，美的取暖器不断进行产品创新与升级换代，致力于为用户提供更好的场景解决方案，而市场无论从销售情况还是份额占比，也都给出了我们最好的反馈。”

　　艾美特则从差异化细分人群切入，推出了针对母婴类人群的冬日焰火高端系列移动电暖器和普及基本款“日光温室”系列取暖器，另外还联合姆明IP，推出了系列联名电暖器产品，促进个性化消费。艾美特有关负责人表示，这些产品的推出，基本覆盖“80后-95后”年龄段的多重取暖需求，“这也为艾美特在日益激烈的电暖器市场竞争中突出重围奠定了基础。”

　　“整体来看，产品与技术是解决的核心方向。如果产品优势不足，再好的营销与渠道也无法成长为潜力市场”，基于此，周敏睿提出建议，取暖器企业想要获得更好的增长，除了依赖外部环境因素，还要一方面解决供暖效果范围太窄的不足，起码保障单个房间的温暖效果，否则很难替代空调与集中供暖;其次，能耗需要降低，平均能耗成本要低于空调与集中供暖，方能市场盛开。第三，安全性要解决，尤其是对儿童与老年的安全存在隐患。此外，她还提到，未来年轻人是需求的重点，因为年轻人是消费意愿与能力最强的群体，他们或愿意为了舒适生活而为取暖器买单。“因此可以借助互联网、社交媒体方式，在年轻人中打开市场，尤其是通过直播的效果，直接呈现取暖器的优势与便利。”