空调行业的冰火两重天：内销连续下滑 出口连月增长

   刚刚过去的国庆和中秋“双节”市场并没有给空调行业带来惊喜，笔者从多个制造工厂和流通平台了解到，国内空调市场依然受困于低迷的需求，尽管旅游、住宿、餐饮等行业已经出现了高速增长，但是空调行业并没有从这种消费复苏的趋势中获得更多的红利。

　　事实上，从8月份开始整个国内空调市场已经进入了淡季阶段，存量化周期没有了增量机会，制暖及工程机领域也没有能够给行业提供更多的增长动力，B端渠道的拓展、产品和品牌渗透成为了行业的主要工作之一，只是，同比数据却从另外一个侧面反映出了内销市场的走向：寒冬即临。

　　中国空调市场在2023年走势的转折点在7月份，这个月出货端超过20%的增长幅度掩盖了另外一个令人堪忧的状况，那就是零售终端一改之前连续五个月的增长之势而陡转之下出现了断崖式的滑坡，这种下滑态势至今没有出现根本性的改变，并在后续几个月的出货层面得到了体现。

　　笔者获悉，8月份、9月份国内空调市场的出货总量同比均呈下滑，下滑的幅度都超过了10%，华东、华南、华中等内销市场既往的主力区域，需求不达预期，也影响了整体市场盘面的变动，华北、东北和西北市场的增长难以填补主力区域的下滑。

　　而从9月底和10月初很多工厂的规划、市场推进节奏来看，10月份国内市场的出货总量大概率依然还是低于去年同期，同比下滑的幅度或将比之前的两个月收窄。2023年旺季不旺是造成这一结果的直接原因，而在旺季之前绝大多数工厂都强化了出货，由此也可以发现，国内空调市场的库存总量高于去年同期，这也将影响后续市场的走向。

　　所以，今年“双11”这个节点将成为了淡季阶段的一个关键窗口期，甚至将成为整个2023年库存消化、整体零售规模变动的胜负手;事实上，很多品牌和商家此时已经在为这个节点的到来做准备。

　　与国内市场连续下滑形成鲜明对比的是出口市场却呈现出连月增长的优异表现，在6月份之前，其实出口端陷入了一个持续下滑的泥淖，很有意思的是，当国内市场掉头向下的同时，出口市场扭头向上。如果国内市场在2023年是先扬后抑，那么出口市场则是先抑后扬。

　　据了解，自7月份空调行业出口端出现了接近15%的增长一改之前半年的颓势之后，8月份和9月份行业的出口总量同比增长幅度都超过了20%，这种良好的走势具备一定的惯性效应，10月的出口端预计依然火热。

　　出口端的高增长与主要空调企业近几年以来的战略调整相关，一方面，大型企业集团几乎都已经把全球化、国际化突破作为了各自的主赛道，并投入了巨大的资源进行海外市场营销网络的布局，有针对性地进行产品的开发和技术的创新，面向各个区域和国别市场适时加快本土化渗透。

　　另外一个方面，二三线品牌同样在发力出口市场，所有的企业都明白一个浅显的道理，国内市场已经饱和，而海外市场存在着大量的空白区域。值得一提的是，很多国际市场对产品的要求还低于国内市场，窗机、低能效等等在国内已经罕见的产品在海外有着广阔的空间。更何况，中国空调产业对全球市场的话语权掌控能力是无可替代。

　　有一点是可以肯定，尽管出口和内销市场在上下半年都出现了冰火两重天的分野，但是整个行业的内外销总量依然保持着增长态势，只是在不同的时间段、不同的区域出现了不同的产销量演变节奏，真正考验各企业的是在明年。