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李炳忠能否复制陈明永的OPPO式成功?

来源: 砺石商业评论   日期:2022-11-15  责编: 殷绪江  
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   近两年,各个季度榜单的前5名较为固定,均被OPPO、vivo、苹果、荣耀与小米占据。而在前5名之后的第6与第7位,其实隐藏着两个在未来有可能引起中国智能手机产业格局发生变化的重要变量。
  根据媒体报道,“李炳忠1975年出生在中国西部的四川乐山,他很小的时候,做石匠的父亲就告诉他,走出农村的唯一出路就是持之以恒的努力”。2000年从南京航空航天大学毕业之后,李炳忠南下广东加入了OPPO的前身步步高视听电子有限公司,并迅速成长为公司的核心工程师、开发主管,以及公司第一批专业的研发项目经理。
  李炳忠出任OPPO海外业务负责人时,OPPO刚开始海外业务的探索,只是尝试性地进入了泰国等少数个国家试点,整个团队也只有十余人。不过在这种一穷二白的情况下,李炳忠很好地展现了他的经营才华,他带领海外团队先后进入东南亚、南亚、非洲与中东的30余个国家和地区,并在多个国家冲进行业前三,为OPPO智能手机在海外市场打开了一片天地。
  为了应对华为的冲击,以陈明永为核心的OPPO核心管理层也决定开启OPPO的高端战略转型。不过陈明永也有担忧,即如果OPPO品牌开始价格上行,那么有可能导致公司在性价比市场的溃败,针对此,OPPO同时规划了一个主打性价比战略的全新品牌,即realme。根据官方信息显示,realme的品牌定位是“让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品”。
  在正式发布产品之前,李炳忠为了做出适应印度本地年轻消费者需求的产品,带领团队做了一系列本地化的努力,例如,针对印度人的拍照偏好,修正了中国消费者喜欢的磨皮、美白功能;针对年轻人喜欢的吃鸡游戏,针对性地调校手机性能;针对印度人喜欢唱歌跳舞的风俗,重点把手机高频音区的音质调到更优。另外,realme还任命了本地的高管团队,全权负责印度市场。
  在印度市场走红之后,realme随后又进入了印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国与埃及等海外市场,均取得了巨大成功。截至2021年,realme只用了3年半左右的时间,全球年销量就已经达到了6000万部,并且在海外30个市场达到了行业前五的位置。
  在海外市场实现破局的同时,realme于2019年5月15日回到了中国市场。不过由于国内市场较为激烈的竞争,realme品牌并没有像海外市场那样取得势如破竹的增长。
  公开数据显示,2021年前10个月,realme在国内市场第一次实现了1000万+的销量。但进入2022年后,realme没有保持住上涨势头,相反出现了大幅下滑,realme品牌也就没有再在国内市场公布其真实的智能手机销量。
  在中国市场遇阻的同时,realme品牌最近在海外传来一个好消息,其数字系列产品在全球销售已经突破5000万部,这对于单系列产品来说是一个巨大的成就。另外,realme品牌还官宣,将把其数字系列旗舰新品realme 10带回国内市场,计划在11月17日正式发布。
  笔者查阅realme官网显示,其当前在售的产品主要有GT系列、Neo系列、Q系列、V系列与X系列。每个智能手机品牌的数字系列,往往都是其最核心的销量担当,例如小米的小米12系列,苹果的iPhone 14系列,但realme之前一直未将它的数字系列带回国内市场,只是在海外销售,这一定程度上影响了它的销量。随着realme 10系列在国内的上市,有望带动realme品牌在中国市场新一轮的反弹。
  众所周知,OPPO的创始人陈明永是步步高创始人段永平最得意的大弟子。陈明永也没有让段永平失望,其在独立带领步步高视听公司与OPPO之后,一度在MP3/MP4、VCD/DVD市场都取得了国内绝对领先的市场地位。当上述两个领域受到手机、电脑等新兴产品冲击的情况下,陈明永还带领OPPO进军手机市场,不仅成功实现转型,还最终于2016-2017年连续两年登顶中国智能手机市场的销量冠军。





 

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