MWC探馆：邂逅酷赛科技陈凯峰，解锁ODM行业突围密码
来源：
环球科技网
日期：2025-03-10
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殷绪江
在手机行业的舞台上，镁光灯似乎总是聚焦于品牌厂商，中华酷联、荣米OV等名字耳熟能详。然而，作为行业重要拼图的ODM厂商，长期以来都在幕后低调耕耘。直至近年，部分龙头ODM厂商成功登陆资本市场，才逐渐步入大众视野。今年MWC期间，记者在展会现场穿梭于各展位时，注意到一位专业人士正与厂商代表深入交流。出于职业的敏感，记者上前询问，得知这位人士竟是国内ODM新锐企业酷赛科技的董事长陈凯峰。如此难得的访谈机会，笔者自然不愿错过，而健谈的陈凯峰董事长也非常爽快地答应了记者的采访要求。随后，记者跟随陈凯峰董事长来到酷赛科技的会议区，围绕AI、市场、公司经营等热门话题展开了深入交流。
陈凯峰董事长堪称MWC的资深常客，过去十几年间，除疫情受影响外，几乎从未缺席。他对每一年MWC上的趋势变化都极为关注、留意。最近几年，AI成为MWC上的主要探讨话题之一，此次与他的交流，也由此展开。在其看来，今年MWC的显著变化在于，AI应用不再仅停留在概念层面，而是加速在终端落地，为用户带来切实的AI体验升级。一方面，芯片和手机厂商纷纷将生成式AI大模型引入智能终端，使其逐步具备对大语言模型、视觉及多模态AI应用的支持能力。与此同时，诸如DeepSeek等新模型出现，在不牺牲质量的前提下，提升了模型性能并大幅降低成本，有力推动终端AI加速落地。另一方面，随着谷歌等云厂商大幅降低云端AI费用，终端AI端云结合进程加快，为其快速降本和普及创造了有利条件。
据陈凯峰介绍，酷赛科技今年在AI方面成果颇丰。在海外和国内市场，分别与谷歌、豆包、科大讯飞等合作，接入相应大模型。他指出，手机端AI应用仍有巨大创新潜力。目前，通过端云协同，几类终端AI应用已显著提升用户体验：影像能力上，拍照优化、智能消除等功能让拍摄效果更出色；音频领域，通话翻译、语音降噪使沟通便捷清晰；工具类功能，像文章总结、邮件归纳提高了办公效率；智能助手或智能体，以豆包为代表，正成为用户手机使用的得力帮手。
陈凯峰特别强调，如今，手机已经成为人们生活的伙伴，而智能助手以及未来的智能体将是手机AI的一个重要形态，其对使用者意图的识别、理解和实现能力，将成为手机等产品差异化的重要特征。“比如对智能助手要求点一杯咖啡，现在已能依据日常商家选择和饮用习惯，自动打开店铺页面、选择口味并进入付款界面。今年晚些时候或明年，智能助手的 AI 能力将主导消费者对手机品牌的选择，谁家AI好用就选谁。能否精准识别、理解和实现使用者意图，将成为手机厂商竞争的关键。”他说道。
业绩逆势上扬的秘诀在哪？
在酷赛科技的展位上，记者看到了其在本次 MWC 上展示的一系列创新产品。其中，酷赛科技的三防手机尤为引人注目，它不仅具备卓越的防水、防尘、防摔性能，防护等级达到业内领先水平，还创新性地加装了高精度热成像镜头，无论是工业检测、户外探险，还是安防监控等领域，都能施展身手。
酷赛科技自2014年进军海外市场，但近年来，受国际环境影响，果断调整策略，从原本聚焦长尾市场，转变为提供低成本的本土化解决方案，从单纯抢占客户、争夺市场份额，转变为与客户携手共同成长。
一方面，面对高关税、整机进入难度大的海外市场，酷赛科技没有放弃，通过CKD/SKD（全/半散件组装）等方式，与本地伙伴合 作切入市场提供服务，包括一些ToB领域以及国家主导的运营商采购项目，仍然能够挖掘到市场空间。
作为一家成立近20年的老牌ODM厂商，酷赛科技历经从功能机到5G时代的变迁，早已练就了一套成熟的柔性生产制造能力和精细化管理运营能力。即使面对小批量的CKD订单，也能实现盈利，这种极致的操盘能力在行业内实属罕见。
另一方面，酷赛科技深知贴近客户、深入本地市场的重要性，致力于为客户提供低成本且极具竞争力的本土化解决方案，这对主力产品定价在200美元左右的酷赛科技十分重要。
例如，酷赛科技推出了 “公版下的定制化服务”。公司精心设计了一套完整且灵活的公版方案，客户可在此基础上，根据当地文化、传统等市场需求，自由定义摄像头参数、选择外观颜色等。在软件开发方面，酷赛科技针对本土市场的使用习惯和需求，开发出一系列简单易用的本土化软件。
陈凯峰表示：“我们的客户拥有渠道和消费需求，而我们具备强大的研发能力和成熟的供应链。地缘政治或许会催生一些局部市场机遇，对酷赛科技而言，这就是发展的契机，我们的市场份额也因此逐步扩大。”
将“针尖大”的市场做到极致
凭借着对于海外市场的精细化运营，酷赛科技被行业称作是近年来ODM领域冉冉升起的新星。不过在笔者看来，这颗新星的光芒远不止于 “冉冉升起” 这般简单描述。在竞争近乎白热化的ODM行业，众多老牌劲旅林立，酷赛科技宛如一匹横空出世的黑马，以破竹之势迅速抢占市场份额。它不仅打破了行业原有的格局，更是用亮眼的业绩表现和层出不穷的创新成果，向整个行业宣告其独特的竞争优势。
类似的国内厂商还有传音，过去几年传音在海外取得快速成长，地缘政治有一定因素，但更重要的也是与本土市场的贴近。不过，相较于传音，酷赛科技面对海外市场的区域更大，市场需求更为广泛庞杂，更需要考验精细化的运营管理能力，如市场营销、成本的控制等。
2014年酷赛科技进入海外市场，目前已经与接近60个国家和地区的市场建立起合作关系，海外活跃客户近40家。其中包括西班牙、德国、法国等欧洲市场，阿联酋等中东市场，阿根廷、墨西哥等拉美市场，以及巴基斯坦、孟加拉等南亚市场。
陈凯峰形象地用 “网格化” 来比喻对海外市场本土化需求的覆盖，他认为，只有将网格划分得越小，颗粒度越细密，才能更精准地挖掘市场需求。他用 “一米宽，千米深” 来强调对市场需求覆盖度的严苛要求。以今年MWC酷赛科技展示的产品为例，前文提到的加装热成像、扫码镜头的三防手机，在欧洲部分市场就收获了广泛需求。谈及未来发展和今年的市场判断，陈凯峰认为，目前全球手机市场已经趋稳，缓慢复苏下市场整体的成长有限。全球市场的起伏，对于酷赛科技而言，影响相对较小。
“真正影响我们的，是格子切细了没有，是否满足了当地市场需求，是否贴近客户需求以及本地文化特征去开发差异化产品，是流于表面还是真正解决了场景下的实际问题和刚需。把一个看似微小如针尖的市场，通过产品和服务做到极致，才是获得成功的关键。”陈凯峰说。
随着采访接近尾声，陈凯峰望向展区络绎不绝的访客，言语中透露出对未来的笃定：“ODM行业过去是‘隐形冠军’，但今天的市场需要的是既能深耕技术、又能敏捷响应需求的‘全能选手’。”在MWC这个全球通信行业的风向标舞台上，酷赛科技的三防手机、AI解决方案和本土化创新案例，恰如其分地诠释了这家企业如何以“针尖式”的专注撬动全球市场。
当行业还在讨论“寒冬”与“复苏”时，酷赛科技已悄然构建起一套“柔中带刚”的生存哲学——以技术为矛，穿透同质化竞争；以本土化为盾，抵御市场波动。陈凯峰的“网格化”战略背后，不仅是商业逻辑的革新，更折射出中国ODM厂商从“制造代工”向“价值共创”的跃迁。正如他所说：“未来十年，谁能把每个‘一米宽’的需求挖到‘万米深’，谁就能在红海中找到自己的蓝海。”这场MWC的邂逅，或许正是行业重新认识ODM价值的新起点。
